清晏慈 第十五章（2/2）

“哟！王冕今天真是稀奇啊！今天没有客户带？”赵金龙看销冠今天在店里老老实实的呆着发布房源信息。

“我成交的顾客难道不是最多的吗! 就今天一天没有带看，有啥稀奇的？”王冕不以为然的说，手却没有闲着，依然在兢兢业业的发着房源信息。

“明天有客户没？”赵金龙又补充一句。

“明天...暂时没有，后天有，一个隆安的客户。”王冕淡淡自信且从容的说。

“哎呀！要不说咱们销冠的名字不是白叫的。”赵金龙有点拍马屁的嫌疑。

“有事您说话，别弄得弯弯绕绕的了，”王冕说话一向很直，典型的直男，不过业务能力真的很强，没有谈过恋爱。

“带带星若，刚才星若给客户打电话，听见了吧？客户呢，意向有50％，但是不去签合同，无法成交，说白了对星若的信任度不高，你看有什么办法能助力成交，咱们星锐房产中介一直是排第一的，按道理没有理由不选择我们。”赵金龙想让王冕帮下黎星若。

“打电话的过程我都听了，前面说得挺好，但是没有成交，说到底还是没有说到客户心坎里去，客户有80%的机率明天还去，我试试吧，我不能保证一定会成功。”王冕这样说了，星若瞬间心里仿佛一块石头落地了，踏实了，王冕出马，还没有办不成的事情。

“小黎，你拨打一下刘先生的电话，我来和他聊一会儿。”王冕对星若说，也是想指导她一下打电话的技巧。

“太好了！我现在就拨打电话。”星若开心的像个孩子。

“还记得你说家是唯一的城堡，随着稻香河流继续奔跑，微微笑小时候的梦我知道……”电话里面刘先生的铃音是稻香的歌曲，看来谁都希望有个温暖的家。

“喂，小黎啊，我不是说了吗，有需要我会给你打电话的吗？怎么又打过来了？”电话那头的刘先生说话的语气中明显有些不耐烦。

“您好！刘先生，我是小黎的同事，同时我也是咱们代理（星辰梦之星）楼盘的项目经理王冕，刚才小黎的话只说对了一半，我刚才查了房源只有10套左右，我有个隆安的客户后天就来下定签合同，房子户型都确认好了。我帮过几百位客户找到了自己理想的房源，价格好，房源好，我想对客户和我来说，咱们是互相帮助，星辰梦楼盘火爆的原因，您肯定也在网上查了很多，因为地铁12号线在2年后会无缝对接隆安市，星辰的房源不仅适合居住也更适合投资，不用我说您也清楚隆安市的房价十几W，咱们这个现在楼盘只要2W多，后面如果设施齐全的话肯定不是这个价格了。刚才听说您要和您爱人商量一下，要不这样，明天刚好我有空，我重新带你们夫妻俩过去看看了解一下，我带过去价格也是有优势的，买不买没关系，主要是您心里有底……刘先生，还在听吗？”王冕一口气说了5分钟左右，赶紧停下来问下客户。

“在听，嗯，我老婆和你说一下吧”刘先生把电话给他老婆，其实刘先生的老婆就在刘先生边上。

“喂!你好，嗯...”电话那头的刘太太语气显得有些顾虑。

“您好！刘太太，是什么原因让您举棋不定呢？毕竟数量有限，说不定这两天都订完了。”王冕赶紧接刘太太的话。

“也不是说我们买不起房，只是现在那里有点偏，我听我先生说有点像郊区一样，你说的规划是几年开始动工，如果太远，生活工作都是很不方便的，况且我们打算要宝宝，太偏的话，生活上面也是很不方便的……”

说来说去，就是嫌地理位置目前有点偏 ，房价高。那要是地理位置好，很多客户半夜都去排队了，根本就不需要打电话了，说来说去还是价格的原因。

“是这样的刘太太，咱们这个楼盘周边已经规划好了，地铁在楼盘1公里左右的位置，目前已经在建了，到时候您嫌远的话可以坐附近的公交车很快就可以到，其实对经常锻炼身体的人来说1公里路不算远的，您想想看，2年之后地铁开通，1个小时左右就可以直接去隆安市玩，逛街，娱乐，休闲，饮食都是很方便的，咱们楼盘下面据说要建一个若水超市……”王冕滔滔不绝的和刘太太说了将近一个小时左右。

“好了，说了这么多，等下你把你手机号码发到这个手机上面来，明天你带我和我老公一起再去看下房子，还要看下地铁有没有在建？如果真有你说的那么好的话，我们就订下来，还有折扣一定要给到位。”看来还是王冕把刘太太说动心了。

“好勒！折扣必须给到位，等下我把手机号发您，咱们手机聊，约下明天的看房时间。”这就是销冠定律吧！自信且从容!

“跟你聊天很愉快！我们这么信任你，你可不要骗我们哦！”刘太太在电话那头说。

“这个您放心，我都卖房好几年了，骗人的话，我早就混不下去了，到时候您朋友有需要的话，找我就可以了。”王冕说。

“那先这样了，等下发信息给我。”刘太太说。

“嗯嗯，好的。”挂断电话，王冕把自己的手机号发了过去给刚才接电话的刘太太。

“小黎，如果明天客户出来看房的话，你和我一起去带一下这对夫妻，帮我打个下手，端茶倒水什么的，跑跑腿，和客户聊聊天等”王冕把手机递给星若，顺便说了一句话，其目的也是让星若跟着多学习一番。

“果然销冠出手就是不一样啊，这么快就说服了客户。”赵金龙对于王冕的表现，其实不用想也晓得他可以说服客户。

“老赵你该请我们喝杯奶茶吧！打了这么半天电话，有点口渴了，咳咳...”王冕得了便宜还卖乖。

“好，我请客喝奶茶，等着啊，我先去买奶茶，你们啊都是大爷！”赵金龙乖乖的去给店里面的同事们买奶茶去了。

“那个，我有点不好意思去带客户，我怕……”星若有点怕，今天带看没有成交，怕明天又被骂一顿。

“怕什么，你自己的客户，又不会吃了你，我在前面带，你后面跟着就可以了，你可以和刘夫人聊聊天，女生和女生不是有很多话题吗？这样更可以增加你们的对彼此的信任度，做销售一旦建立起来信任度，就是开单的开始，还有啊，以后出去了，别走歪路啊！”王冕的话倒是让星若有些宽心，但是星若还是有一点点不开心，就算成功了，提成就得两人分，不过想想能开单成功，似乎也有一点成就感吧！

第二天早上，王冕、黎星若和刘先生夫妇约定了看房时间，两人一早就出发了，王冕有自己的车，接送客户也很方便。

早上九点左右，叶瑾在家睡到自然醒，一早上爸爸就做好了早餐，买了点包子，自己煮的稀饭，炒了两盘青菜。

“哇!好香啊，”叶瑾起床看到爸爸准备的早点，心里乐开了花。

“赶紧洗手吃饭，不要再磨蹭了，等会儿稀饭都凉了，”来自妈妈的一番唠叨，也是很久没有听到了，一家人其乐融融的场景又回来了。

吃完早餐，叶瑾懒洋洋的坐在沙发上看电视，妈妈在整理叶瑾的房间。

“叶瑾啊，你这袋子里面装的是什么啊？看包装挺精致的。”王英说。

“我看看”听见妈妈的话，叶瑾赶忙走进房间。

原来是唐潇送的礼物，唐潇说回家再打开，自己把这茬儿都忘了，妈妈正准备拆开看看。

“妈，别动!这个是闺蜜送的礼物，还是我来拆吧！”叶瑾说完，把礼物袋打开，里面是一个方形的盒子，打开一看是小熊香氛的香卦，可以放在衣柜里面。

“这是什么啊？有点像肥皂一样，味道有点像桂花香，还蛮好闻的。”妈妈有点好奇。

“这个是香卦，放在衣柜中，衣服也会香香的，我很喜欢桂花的香味。”叶瑾赶紧取出放在自己的衣柜里面。

叶瑾拍了一张图片发给唐潇。

“礼物收到了，谢谢！真的好好看，桂花味也很好闻！我很喜欢!”叮的一声，唐潇收到信息。

“喜欢就好！只是一个小礼物罢了，祝你在家玩得开心!”唐潇看见叶瑾的信息及时回复了。

只是一个小礼物罢了，这句话是什么意思呢？

“谢谢！”叶瑾除了能发个谢谢，也不知道还能在和唐潇说点什么了。

晚上叶瑾爸妈在忙着包饺子，晚上一家人坐在一起吃饺子，叶瑾从小也喜欢吃饺子，煎饺子、煮饺子、蒸饺子，每次叶瑾爸爸都要做两样饺子。

“叶瑾啊！嗯跟你说个事儿。”叶瑾妈妈的突然开口，让正在吃饺子的叶瑾心里咯噔一下。

“妈，什么事儿你说吧！”叶瑾装作不在意的样子继续吃饺子，丝毫没有放下碗筷。

“咱们邻居王阿姨有个侄子，听说年龄和你差不多大，五一放假也会回来，到时候你们见面看一下，听说人老实稳重，如果到时候你们结婚了，嫁到本地我和你爸也放心一些，你呀也老大不小了，如果定晚了，条件好的男生都被选走了，到时候……”妈妈絮絮叨叨的说着即将和叶瑾相亲的男孩子的一些条件。

“什么时候相亲？”叶瑾边吃边问。

“那个男生大概是五月二号回来，那你们就五月三号相亲，我和你王阿姨确定一下时间吧！”叶瑾妈妈看叶瑾脸上并没有讨厌的神情，小心翼翼的说着。

“行吧！到时候你们决定，到时候妈妈和我一起去吧！”叶瑾说。

“到时候，你们单独吃顿饭，本来王阿姨说到她们家吃饭，妈觉得你们年轻人还是自己出去吃个午饭就可以了，多了解一下好一点，对你们以后相处会好一些。”

“那倒也行吧！我吃饱了，有点困了，先回房间，明天我带你们去买衣服吧!”叶瑾说。

“行吧！碗放在这里，上班辛苦啦，你去歇着吧!”从叶瑾淡淡的语气中王英可以听出，虽然叶瑾接受这次相亲的安排，但是还是有些排斥，但也不好拒绝。

晚上，王冕带黎星若回到店里，一天的奔波，终于说服刘先生夫妇签了合同。

“可以啊！黎星若!群里的喜报发的可热烈了，特别是你和王冕的，很棒继续加油哦！”一进店门，黎星若的经理李煜就对星若开心的说着。

“你还好意思说，要不是咱们销冠帮忙，这单我才拿不下来。”星若假装埋怨到。

“我这不是也在带客户吗？”李煜听出星若有些埋怨他的意思。

星若没好气的翻了一个白眼给李煜。

“大家都先放下手头的工作，让咱们销冠来分享一下今天的签单的情况。”店长赵金龙开心的说着。

“其实今天这个客户能和我们签单，一大部分是黎星若前期铺垫做的很好，都是她开头讲的很好， 和客户也建立了一定的信任基础，了解客户的需求和客户及时分析当前的形式...，可以让黎星若来分享一下她的成功的过程，我相信对咱们一些新来的同事也会很有帮助，其实开单没有那么难，勇敢迈出第一步，后面就会越来越顺，大家鼓掌欢迎一下，咱们的新同事-黎星若。”王冕说的很好，不过他想让黎星若勇敢一点，让她上来发言一下。

“星若，去呀，该你啦”杨依依催促道，她真的很羡慕星若开单，同时又有一些嫉妒。

“我不敢去呀！当着这么多人的面。”星若小声的说。

“黎星若，快上来呀！分享一下成功的喜悦!”连店长都发话了，星若不得不去了，星若故作镇定，走了上去。

“大家好！我是新同事黎星若，感谢大家给我勇气，让我在这里分享，其实今天之所以能签单成功，一大部分功劳是销冠王冕的，我之前带刘先生看房没有签单成功，后面我回来给他打了一个电话，当场就被拒绝了，那时候我心里很怕也很难过，后面是销冠王冕用他专业的话语为客户悉心解答心中的疑惑，才让客户再次信任我们，今天一天跟着王冕带客户真的学到了很多。因为有些话自己想不出来，一是自己的专业知识不够，二是对楼盘的规划发展和房子户型特点以及优势不太了解，客户一问就懵了，答不上来，很难让客户对自己有所信任……”

“黎星若说的很好！有销冠的潜质，王冕你要有竞争对手了。”店长赵金龙哈哈大笑着说。

“这样很好啊！有进步，星若加油!”王冕并没有因为赵金龙的话而生气，还鼓励星若加油。因为今天跟了一天，他觉得黎星若没有像别的生那样矫揉做作的喊累和不耐烦，反而事事都做在前面，刘先生夫妇也很喜欢黎星若。

晚上星若做了一个梦，梦见自己终于做销冠了，在梦里笑出了声音。

四月的最后一天了，有人忙着做业绩，有人准备去相亲，有人准备旅游，有人准备回家……大家都在同一时期忙着不同的事情。

早上八点多，叶瑾被妈妈喊起来吃早饭。

“诶呀妈还早呢！我在睡一会儿吧！”叶瑾眼睛都还没有睁开，跟妈妈撒娇呢喃的说。

“早上一定要吃早餐的，要不然胃里面没有东西消化，久而久之是要得胃病的呀！你是不是在工作的时候也不吃早餐呀？你这样可不行，得胃病，胃疼的滋味可难受了……”妈妈在叶瑾耳边不停的唠叨，这唠叨里面却充满了满满的爱!

“好的妈妈，我起来了，工作的时候肯定要吃早餐啊，对了今天还要逛街，给爸爸妈妈买衣服。”叶瑾的瞌睡还是输给了妈妈的唠叨，叶瑾一骨碌做起来，去洗漱了。

在商场里面逛了一圈，给妈妈买了一条连衣裙，妈妈和叶瑾身高相似，穿着连衣裙也格外有气质，给爸爸挑选了一个品牌的套装，休闲衬衫+西裤，爸爸妈妈嘴上心疼女儿花钱，可真买衣服了，老两个也笑的开心的合不拢嘴。

月底了，黎星若也算是首次开单成功，这次王冕的带看，让星若学到了很多，星若觉得只要凭借自己的努力挣钱，就可以慢慢改善自己和妈妈的生活。

正欣贸易，新加入的两个美工上了两天班，唐潇也看过他们作品，和叶瑾来比，确实是不相上下，虽然沈平说试用期是一个月，但是照这样看的话，这两个美工最后都有可能被留下，说实话他们设计的作品的确有创新新颖的风格。

“你想不想学推广？”叶瑾下午在家无聊看电视 ，收到了一条唐潇发的信息。

“你不是想收我做徒弟吧？这不是我的专业呀！”叶瑾感觉唐潇发的信息让人有点捉摸不透。

“技多不压身嘛!再说推广的工资肯定比美工收入高，即使你以后想转行也会对你有所帮助的。”唐潇又发了一条。

“我做美工就挺好的呀！我和你学推广，你不怕我抢你饭碗？”叶瑾觉得此事有点不寻常，但也没有怎么往心里去。

“你可以考虑一下”唐潇说完就没有再发信息了。

“好的谢谢”叶瑾想了想，之前在大学学的电子商务，其实有学推广和运营的，只是毕业很久，也没有用上，就有点忘了。

晚上叶瑾妈妈的手机电话响了。

“王英啊！明天一家人早点来啊，叶瑾回来了吗？让叶瑾也和叶俊一起去接新娘子吧!其他的堂姐弟都去……”叶瑾的婶婶晚上安排好了一切，让叶瑾五一早起去和堂弟叶俊一起去接新娘子。还没有等叶瑾同意，叶瑾妈妈王英一口答应了。

“叶瑾啊！你婶婶请了你帮忙接新娘子，明天早点起来，画点淡妆，去和叶俊他们一起接新娘子，都是亲戚，到时候你结婚的时候……”

“好了妈，您都替我答应了，我能不去吗？保证完成任务！”叶瑾想着明天堂弟结婚，自己还孤家寡人一个，七大姑八大姨那能饶得了她，想想都觉得有点尴尬。

第二天早上，叶瑾被敲门声吵醒，一看闹钟才六点。

“妈，怎么这么早啊？我再睡一会儿，这比上班起来的还要早。”叶瑾睡眼朦胧的去给妈妈开门。

“六点半，叶俊的他们来接你，一起去接新娘子，赶紧起来穿衣服洗漱，赶紧收拾一下，你婶子刚才来电话说新娘子家离咱们市里有两个多小时的路程，来回四个小时，怕路上塞车，所以要提前走……”王英边说边帮叶瑾整理卧室，叶瑾听了也赶紧起来了。

叶瑾来来回回换了好几件衣服，最后确定了一条淡紫色的连衣裙，白色、黑色、大红色的都被妈妈否决了，洗脸化妆，一套下来都六点四十多了。

“叶瑾，快下来，叶俊他们来了。”妈妈在洗手间门外喊叶瑾。

“好了好了。”叶瑾赶紧慌忙出来，怕误了叶俊的时间。

“不错，不错，咱们叶瑾收拾一下还是挺好的，你和叶俊先去接新娘，我和你爸等会儿直接去婚礼酒店。”王英说。

“知道了妈，我先下楼了。”叶瑾说完拿着包包准备坐电梯下楼了。

在楼下，叶瑾望着停在门口的几辆车，也不知道是那一辆，正准备给叶俊打电话，就听见“滴滴”打着双闪等的一辆白色的小轿车在按喇叭。

“老姐这边，”叶俊把头伸出来喊叶瑾，叶俊比叶瑾小一岁半，从小就很少叫姐姐，叶俊是男孩，小时候很是淘气，小时候没少捉弄叶瑾。

“没等很久吧？今天恭喜你结婚啊！”叶瑾走到车跟前对叶俊说。

“没事儿，赶紧的吧！就差你一个了，叶兰、叶贺、叶敏、叶轩都来了，他们在花店等着了，哥们儿开车。”开车的师傅是叶俊的哥们儿周彦，叶瑾也不知道该说些什么。

“几年不见，你变漂亮了，不再是从前那个哭哭啼啼的小女生了。”叶俊打趣到，想和叶瑾聊聊。

开车师傅通过汽车的后视镜看了一眼叶瑾，眼光都被叶瑾吸引住了。

“这么一看，今天倒是有一点点帅，之前的非主流造型，我现在都历历在目，和新娘是怎么认识的……”叶瑾和叶俊两个一答一回，仿佛是回到了小时候一样，小时候在奶奶家，奶奶有点重男轻女，有好吃的都是先给叶俊、叶贺、叶轩吃，为了一点零食弄得叶瑾哭哭啼啼的，现在想起来两个人忍不住哈哈大笑，每次其实叶俊都会分给叶瑾一点。

“咳咳...定位发我一下啊！”开车司机（叶俊的哥们周彦）对叶俊说。

“哦对，和我老姐聊天差点忘记正事了!”叶俊赶紧把接新娘的地址发给周彦了。

“真不知道是你结婚还是我结婚？”周彦开玩笑的对叶俊说。

“少废话，赶紧开车吧！再晚就耽误时辰了。”叶俊说。

“现在开始急了，早干嘛了呀……”叶瑾坐在后面一排，看着他们两个互相调侃也插不上嘴。

到底是要结婚了，叶俊再也不是小时候流着鼻涕，天天跟在叶瑾后面姐姐姐姐叫的小跟屁虫了，其实叶瑾和叶俊两个有点像亲姐弟一样，但是叶俊的妈妈就是有点嘴碎，多多少少两家大人背地里有点隔阂，但是面子上还过得去。