第34章 浩然正气（2/2）

李明大喜，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。正愁难找这些货，回到吉昌批发公司不知如何回答那些小商小贩们呢。

李明问：“你们一个月的产量有多少，销售额值多少？这次到浙东来推销，要完成多少销售计划。”

伍明不好意思地说：“我们现在遇到了竞争对手，别人的厂销售渠道越来越宽，我们工厂的销售量却在不断萎缩。到上个月为止，销售量萎缩了四分之一，全都靠着上面给的那些指标销售产品，但上面给的指标太少了啊。

知青回城后，厂里的工人子弟进厂就业，工人队伍多了很多，开支巨大，现在经济困难。我们坐车为了节约开支坐硬座，就是为了节约用钱。要是坐包厢，就不会被扒手盯着了。

以前出差都是坐包厢，非常安全，没有注意扒手这方面的意识，一大意就差点上当了。

虽然这包里没什么钱，但这些文件对我们推销自己很重要。幸亏被你发现了，否则我们就麻烦了，只能半途而废，打道回府。

我们除了以前固有的销售量，还要每个月销售一百二十万元的产品，工厂的产品才能基本销售完。”

李明：“你这次带有价格明细表吗？”

伍维看着李明身上半旧的衣服，普通的布料，暗道出远门还穿的这么穷酸，哪象个有钱的人，就笑着说：“当然有，不过再便宜对你也没有用啊。这不是买给自己穿，一家人最多也不超过十件，我们是销产品，一卖就是成千上万件，一般是以千、万计数的。”

李明：“给我看看，或许有用哩。”

伍维看在这个小伙子帮过他们的份上，没有拒绝，礼节性地从文件包里拿出一张各种产品的价格表递给李明。

李明看后大惊，不动声色地对伍维说：“我是一家小商品批发公司的业务员，如果你们此次要是找不到合适的下家，我就帮你一把，把这些货都接下来。”

伍维，陆远同时瞪大了眼睛。

伍维：“此话当真？你们公司有多大的业务。”

李明：“最多一天批发四十万五万元，最少的一天批发三十万元。一天批发八万到十万元针织品不成问题。”

伍维，陆远大喜。伍维说：“如果你们一次能接下五十万元货，还可以做九点五折，一次性接下一百万元货，做九点折。”

李明：“你们这次是不是要到小商品批发市场去？”

伍维：“是的，我们还带了两万元货去试销。”

李明：“正好我也是到商品批发市场去进货的，我们一路同行吧。如果你们的货好销就销售了，要是不好销的话，我就帮你们包销了。”

伍维、陆远大喜。陆远从行李架上把行李箱拿下来，把里面的样品拿出来给李明等人看。

李明把样品拿给李仁鉴定，李仁是这方面行家，仔细地看了看后满心欢喜，暗赞“好货！”，对李明连连点头说：“不愧国营大厂，质量就是好！”

李明本想直接买下这批货，但是考虑到对方是到批发市场去的，必然不会在还没到目的地就把货物出手的，肯定是要在市场里转上一两天，才会考虑出手。

李明也就没有直接说这些货盘下，免得对方认为自己必欲得之，对以后的洽谈造成不利。

李明说：“行！如果你们在批发市场能卖个好价钱，就卖了吧，我不会妨碍你们发财。如果不好销，就不要亏本卖，货我都接下，当场验货，当场付款，钱货两讫。”

伍维、陆远大喜，对这一趟出差，已经心下大定。两人暗道：“此人不可相貌，这些看似穷酸的土包子，却是乌龟有肉在肚里。”