第39章 长期购销（1/2）

原来伍维、陆远二人在李明去忙自己的事之后，就商量开了。

伍维：“这位小兄弟出口倒是大方，不知话里面有多少水分，我们的货是留给他还是放到市场去卖？”

陆远：“管他有不有水分，我们卖我们的，他也说过，我们能卖到好价钱就自己卖，卖不掉再由他包销。”

伍维：“话是这么个理，但他在火车上帮过我们，人家的好处还是要记住。如果我们卖不掉，又再去求他买下，就不太好开口呢。”

陆远：“我们到市场来了，总要去看看行情吧，要不然回到厂里也不好交差。”

伍维：“那好吧，先到市场试销几天，实在卖不掉，需要求他的时候再来求吧。”

两人没想到市场比他们想象的中的美好相去甚远，如今落到这个下场，还是黎明伸出援手，帮他们解了危，要不然落个伤残什么的也是有可能的。

说起来这个年轻人有大恩于他们，两人是忘恩负义了。但即便如此，黎明还是以怨报德，两人毕竟不是木头人，很不好意思的脸红了。

两人只想把货卖出去，好回针织厂。陆远试着问李明：“兄弟，我们就把价格就在成本价上再让利一成，你能接受吗？”

李明长长地叹了一口气。

伍维以为李明不同意，狠狠心一咬牙说：“我们再让一步，低于成本价两成，兄弟行行好，就让我们回去能交差吧。”

李明说：“你们本来就陷入困境了，我怎么还能落井下石呢？”

陆远以为李明讲的是客气话，慌忙说：“你能接盘，就是对我们的最大帮助了，怎么是落井下石呢。”

李明摇摇头说：“不，做生意要讲诚信，才能做得长久，贪一时之利，是做不了长久的，不是一个合格的生意人。

一诺千金的古训，不可不遵！我在列车上许诺你们的价，仍然不变。我相信你们，相信你们工厂，也不用拆包验货了。明天上午我们完成所有的采购任务之后，下午和你们俩去交接货物，钱货两讫。”

李明从包里拿出两千元给二人：“这是两千元定金，你们可以不用再怀疑我是说江湖话了。当时在列车上我没有给你们定金，是希望你们能找到更好的买主，不想断了你们的财路。”

伍维、陆远没想到世上还有这么守诚信的热心肠人，接过钱后感动的泪花闪闪。

伍维有点哽咽地说：“兄弟太侠义了，令我们感动！如果兄弟以后要货的话，随时给个通知，我们保证价格优惠，并且马上就送货上门。”

李明：“我也正这么想哩，经商的有责任为工厂销售产品。我们是一个省的，不如我们签订一个长期购货合同，这样你们就用不着到外面去推销，我们也不用找别的厂家，互利双赢，皆大欢喜！”

伍维、陆远没想到还有这样的好事在等着他们，要是签上一份长期购货合同，两人就是大功一件，二人仿佛看到了奖金在欢快地向他们招手了。

陆远：“李兄弟一个月可消化多少货？”

李明：“你们除了正常渠道能销出的货，还有多少销不出去的，我包销了。”

伍维：“兄弟，我们厂一个月积压了五十万元的货呢，你确定能销的了这么多？”

李明：“不成问题。你们现在已经积压了多少？是些什么品种。”

伍维：“已经积压了二百万元的货了。大多数是尼龙袜，还有些绵纶背心，毛巾、文胸、内裤……我们之所以低价出手，就是为了加速资金回笼。

产品大量的积压严重影响了工厂的生产，再增加积压的话，就没资金购进原料了。”

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