第4章 哥，你要干什么（2/2）

王子豪咧嘴一笑，低头‘羞涩’道。

“混犊子！两件事，第一，明天拿两千块给我，这生意算你一股；第二，帮我找个仓库，要求不高，有个二十立方就成。”

陈延森摆摆手，一本正经地交待道。

“额，可我全身上下只有两百元。”

王子豪翻了翻口袋，一脸无奈道。

“亲兄弟明算账，你有本金，我当你入股，你要是没有，跟着我干，一天给你一百报酬，两条路你自己选。”

陈延森一点不客气道。

两人是好友不错，但他又不是王子豪亲爹，机会他给了，也要看对方能不能抓住。

“好，我明白了。”

王子豪张了张嘴，脸色略显尴尬，想说什么又忍住了，最后重重地点头应下。

他虽理解陈延森的意思，但却接受不了如此直白的话。

陈延森见状笑笑，也不去管他。

年轻人脸皮薄，若是能自己想通，将来不管做生意还是人情世故，都能再上一个台阶。

“老板您好，我是州来服装厂的采购总监，计划采买10000台MP3和3000台MP4，能否给一个专属报价？”

陈延森扭过头，在键盘上敲出一行字，接着把这段话复制黏贴，一口气发给了七家供货商。

州来服装厂的确存在，但这年头，三线以下的小镇企业，主要依靠周边的线下订单，压根没有互联网意识，挂在网上的固定电话，早八百年就废弃了。

供货商核实成本高，难度大！

更何况，只要他的钱和订单全是真的，谁还去管他的身份？

忽悠这些工厂出身的销售代表，陈延森自然是驾轻就熟。

只需在话术中提前设置好陷阱，就能一一获悉对方提成阶梯节点、账期底线和额外优惠，以及能否赠送内存卡、耳机等。

一旁的王子豪，见好友不断切换聊天窗口，熟练地砍价，简直不敢相信自己的眼睛。

‘贵方产品参数符合要求，但价格略高，如果能下调8元，我们会优先选择贵公司，并考虑增加订单量。’

‘如果MP4单价能降到100元，我们可以打包采购，总金额预计超60万元，这样是否方便申请更优惠的打包价？’

‘我们倾向于现款现货，不压账期，资金周转快，如果单价能降到105元以内，今天就可以付定金锁定订单。’

王子豪觉得陈延森吹的牛皮有点大，脸上一阵阵发烧，他都有些不好意思了。

“你以为他们全部都会相信吗？”

陈延森瞥了他一眼，笑着开口道。

“那你为什么还这么说？”

王子豪摸了摸后脑勺，感觉有些痒。

“商业谈判，最重要的不是你的策略，而是要了解对方的需求。”

“我们上高一时，一台最便宜的MP3要300以上，MP4则在800以上，售价堪比一台手机，现在呢？”

陈延森放下鼠标，语气平淡地反问道。

“MP3大概是150左右，MP4最便宜也得300出头。”

王子豪皱着眉，努力回想扫街时看到的价格。

“这说明什么？随着规模化生产和原材料成本压缩，MP3和MP4这类产品的价格只会越来越低，而羊城和深城的电子厂位于一线，竞争和生存压力更加可怕。”

“一根没肉的棒骨，哪怕只有点荤腥，他们也会闻着味扑上来。”

陈延森嘿嘿一笑，颇为笃定。

“我干！”

王子豪听完陈延森的解释，被他的几个专业的名词一忽悠，顿时感觉这生意大有搞头。

“哥，你要干什么？”

就在这时，一个灵动的身影闯入两人视线。

陈延森循着声音看去，只见王子豪的身后，站着一个十三四的少女。

身高大约一米六八，远远高于同龄人，穿着一件蓝白相间的T恤，毛茸茸的短发垂落在肩上，瓜子脸，桃花眼，白皙的肌肤泛着淡粉色，眼角下的泪痣若隐若现，极具辨识度。

鼻子小巧挺秀，嘴角微微上扬，露出一排洁白整齐的贝齿，眸子里满是莹亮的星光。

未成年版的王子嫣！

陈延森下意识地起身跑路，生怕眼前的少女会随时掏出一枚戒指，逼着他结婚领证。

“耗子，明天老地方见。”

一直走到网吧门口，他才转身喊了一句。

“哥，你不觉得，陈延森今天有些怪？”

王子嫣楞在原地，一脸狐疑道。

“他呀！整个人都不对劲，我跟你说……”

王子豪的话匣子一开，犹如倒豆子一般，除了两人做生意的事以外，其他的统统吐槽了一遍。

在得知陈延森和周可媛‘分手’之后，王子嫣的眼眸一亮，藏在心底的复杂情绪顿时冒了出来。

望着那道远去的背影，王子嫣默默攥紧了拳头，一抹淡淡的笑意从嘴角散开。