0017【该怎么赚钱？】（1/2）
龙都这十八线小城市，在2000年初有什么生意可做？
貌似没有。
大中型超市，在市中心已经有了几家，倒是可以搞社区小超市。但陈贵良没资金。
县城虽然没有洋快餐，但市区已经有了肯德基。
搞中式快餐吗？
呵呵，再过二十年都搞不起来。
这里是川菜三大派系发源地之一，食客的舌头非常挑剔，中式快餐谁来做谁死。
倒腾什么影碟、磁带之类，十多年前还有搞头，现在早就烂大街了。
必须着眼于互联网。
淘宝其实是首选，但不适合在这里做，快递运输无法解决。
当然也可以联系厂家直发。问题是一旦销量上去，合作厂商必然把你甩开。在一个新兴市场，你的网店品牌屁用没有，必须自己囤货防着厂家一手。
厂家直发模式，必须等淘宝竞争激烈之后才有用。
“谈生意？”
冯涛听得连连摇头：“我一个穷打工的，你也只是穷学生，我们有什么生意可谈？”
陈贵良问道：“你在这店里占多少股份？”
“才20%。剩下那80%股份，都是我高中同学的，”冯涛叹息道，“为了入股，我还欠一屁股债呢。”
这位表叔，是陈贵良的姨婆（奶奶的亲妹妹）的儿子。
刚好比陈贵良年长十岁。
冯涛也是从农村走出的孩子，90年代中期毕业于大专院校。
那个时候的大专，含金量还算不错。
但冯涛在羊城和鹏城混了好几年，一直都没有什么起色。而且还受了情伤，他心灰意冷之下，选择回老家过日子，并接受父母安排相亲结婚。
直至今年初，一个高中老同学，带着冯涛搞传奇私服，赚了点钱就转行卖电脑。
冯涛给老婆打完电话，又对伙计说：“你可以下班了。”
伙计有些木讷，笑着鞠躬说再见。
等伙计走了，冯涛才介绍道：“这是我徒弟杨小龙，隔壁杨家坝村的，今年高考落榜就没读书了。现在跟着我学配电脑、修电脑，还不怎么懂待人接物，但学东西的速度挺快。”
“表叔还在做传奇私服吗？”陈贵良问。
陈贵良在重生之前，虽然从事游戏行业多年，但他一直在搞运营和市场。
完全不懂技术。
如今想以小博大靠游戏赚钱，也就能打一打传奇私服的主意。
但传奇私服的发展，经历了多个阶段，陈贵良先得打听一下行情。
“刚收手不做了。”冯涛说道。
陈贵良问：“为什么不做？”
冯涛简单解释：“开私服的越来越多，竞争过于激烈。赚点小钱没问题，想赚大钱非常困难，还不如老老实实卖电脑。”
2003年的秋天，传奇私服迎来第一次繁荣期。
各种版本的私服，如雨后春笋般冒出。竞争者太多，同质化严重，创新性不足，已不是随便捡钱的时候。
而且再过一个多月，五部委就要联合进行专项整治，吓得许多论坛和私服站长从此销声匿迹。
冯涛继续说道：“我同学都懒得在网上宣传了，只在自己的几家网吧架设私服。全都做得要死不活的，也就只能赚几个小钱。”
陈贵良又问：“以表叔的技术，能自己设计私服吗？”
冯涛摇摇头：“我自学的二把刀编程，技术也就一般般。只能购买别人的私服构架，在一些小地方修修改改。硬让我设计私服也可以，但只能做最简单那种，多添加几个功能就要出BUG。”
陈贵良有点失望，他预想中的第一合作对象，肯定是值得信任的自家表叔。
现在看来，只能换人。
陈贵良又问：“买一个私服构架需要多少钱？”
“你啥都不懂还想做私服啊？”
冯涛取笑一句，还是认真回答：“几百块到几万块不等，越贵的当然就越好。”
几百的私服，肯定是大路货，毫无吸引力可言。
几万的私服，则是有各种特色，还可以根据自身想法来定制。
陈贵良现在手里没本钱，也就一点爸妈给的生活费，几千、几万的私服肯定玩不起。
他打算把氪金玩法植入进去，但自己又不懂技术。必须拉一个金主进来，再找些技术人员修改、维护游戏。
唉，早知道上辈子就该学一下编程。
现在不懂技术就挺尴尬。
陈贵良转而打听道：“表叔，能聊聊你那高中同学吗？”
冯涛说道：“他叫陶成钢，父母都是锅炉厂（央企）的工人。跟我一样，他也只考了个大专。但他脑子灵活，不知道怎么赚了几十万，前两年回到龙都开网吧。”
“现在他手里有八家网吧，一个游戏工作室（搬砖打金），这个电脑铺他也有80%的股份。以前做传奇私服，也是他带着我赚钱。”
陈贵良说：“我想拜访他一下。”
“你找他干嘛？”冯涛把陈贵良当成小屁孩儿。
陈贵良说：“约出来见见呗。”
冯涛仔细想想，感觉没什么影响，于是点头道：“可以，我帮你约约。但明后天都是节假日，我店里走不开人，你只能自己去找他。”
“谢谢表叔。”陈贵良又递出一根烟。
“跟我还说谢？”
冯涛把烟塞到耳朵后面，起身关店准备回家。
陈贵良跟随表叔去停车场，很快就见到表叔的座驾——二手嘉陵摩托车。
“好歹也是个老板，你就开这种破车？”陈贵良调侃道。
冯涛叫苦不迭：“老板个屁。我在南方打工赚的钱，结婚时就已经花光了。今年又合伙开这家店，做私服分到的钱根本不够。再算上婚房贷款，我背着六万多块的外债呢。”
陈贵良说着吉利话：“卖电脑很赚钱，几万块而已，一年半载的事。”
“但愿吧。”冯涛跨上摩托车。
表叔居住的小区挺高档，是两年前买的，当时属于全市最贵房价。每平米要1000元左右。
现在涨价了，每平米1100。
冯涛开门进屋，厨房传来炒菜的声响。
表婶林春红在里面喊道：“你们先坐，还有一个菜！”
冯涛打开电视机，一屁股坐在客厅沙发上。
陈贵良走到厨房门口：“表婶，打扰了。来得匆忙，连水果都没买。”
林春红说：“来就来呗，都是亲戚，买什么水果。”
陈贵良看着表婶背上那个小孩子，心情极为复杂。
林春红很漂亮，村花级别的。
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