0024【我们做私服不卖装备】（1/2）

陶成钢不再喝酒，而是喝了一口茶水，让自己稍微清醒些：“还要谈什么生意？”

“传奇私服。”陈贵良道。

陶成钢哑然失笑：“这段时间，私服可不好做，竞争者实在太多了。我都懒得再去网上拉人，只顺手做做网吧私服。我手里八家网吧的私服加起来，抛开给网管们的充值分红，一个月也就能赚几百上千块，只当是弄两个零花钱。”

陈贵良说：“可以做一种另类私服。”

想想之前陈贵良那些鬼点子，陶成钢没有立即拒绝，而是说道：“小兄弟详细讲讲。”

陈贵良说：

“现在的私服为什么难赚钱？无非是技术问题。”

“技术掌握在少数工作室和牛人手里。他们免费或者廉价拿出来的，基本都是已经过时的技术。这就导致当下的传奇私服，数量众多却同质化严重，对玩家而言根本没有吸引力。”

“想要有吸引力，就必须花钱买他们的修改工具，又或者直接买他们的私服构架。他们一边高价卖技术赚钱，一边开发更多的新功能，慢慢淘汰之前的私服版本。”

“有一些人，还带着技术亲自下场，做出最火爆最赚钱的私服。而你们根本竞争不过，是不是这样？”

陶成钢认同道：“是这么个情况。你有技术？”

陈贵良摇头：“我不懂技术，但我懂市场。”

“就是你说的那个另类私服？”陶成钢问道。

陈贵良说：“在40级以前，随便砍几个怪就升级。40级以后，升级速度也远快于官服。龙牙、怒斩这些装备，爆率也可以调得超高。玩家就算不充值玩游戏，都能普及六大重装。其他私服需要花钱买的装备，在我们这里免费就能打出来。”

杨宇辉忍不住插话：“如果免费普及那些顶级装备，我们后续还怎么靠卖装备赚钱？”

“我们的私服，不卖装备！这就是我们的核心卖点。”陈贵良神秘微笑。

杨宇辉说：“不卖装备，私服还怎么赚钱？我们又不是做慈善的。”

陶成钢却听得心思一动：“用那套免费游戏的赚钱方法？”

杨宇辉持否定态度：“那些赚钱方法，需要添加太多功能。我敢百分之百确定，全中国没有一个做私服的，能够在一两年之内搞出来。”

陈贵良笑而不语。

陶成钢被彻底勾起好奇心，连忙给陈贵良倒酒：“小兄弟，你就别卖关子了。”

“副本。”陈贵良说。

杨宇辉问道：“什么是副本？”

《无尽的任务》已经有副本，但关注者并不多。

陈贵良说：“一块独立的游戏地图，不需要做得很大。玩家需要特定方式，才能进入副本打怪。只有玩家组队之后，才会进入同一个副本，因此不用担心被人抢怪。”

陶成钢笑道：“这种玩法很有意思。”

“其他私服拿来卖钱的顶级装备，我们的玩家在普通地图就能打到，”陈贵良说道，“而进入副本地图，则可以爆出变态装备。那些变态装备我们不卖，我们只卖进入副本的门票。”

“这主意好啊！”

杨宇辉拍手赞道：“现在的私服，为什么开几天就不赚钱了？因为太无聊。玩家在充值之前，根本打不过付费买装备的玩家，久而久之就会觉得无聊。而花钱买装备之后，又懒得去打怪了，一天到晚跟人PK。瞎鸡儿PK来PK去，打着打着也觉得无聊。”

“也就是说，一个私服玩上几天，玩家就不知道该干啥了。”

“卖副本门票的想法就很好，付费玩家不是直接购买装备，而是还需要自己去慢慢打。同时，付了钱也能跟免费玩家拉开差距，他们的虚荣心也得到满足。”

陶成钢顾虑道：“有神秘地图，免费玩家却进不去，也摸不到变态装备的边。这样免费玩家也留不住，最终还是会导致付费玩家流失。”

陈贵良说：“那就在顶级的普通地图，也可以极低几率爆变态装备。但不要什么变态都爆，首饰这些可以爆，让免费玩家看到希望。而变态武器和变态衣服，则永远停留在可能会爆的传说中。给了普通玩家一丝希望，又让他们永远无法达成。”

“哈哈，你太坏了！”杨宇辉大笑。

陶成钢问：“副本门票多少钱一张最合适？价钱低了，我们很难赚。价钱高了，会让很多玩家望而却步。”

“把纸笔给我一下。”陈贵良说。

陶成钢连忙递过去。

陈贵良在纸上写写画画，说道：

“第一，低价策略，吸引更多玩家付费参与。比如10块钱一张门票，100块钱可以买十二张。鼓励玩家反复进副本刷怪。鼓励一个土豪玩家，给小弟们赠送门票，带着一群小弟进副本刷怪。”

“第二，副本BOSS不能让玩家单挑就能打死。太容易打死，付费玩家多刷几次副本就会觉得无聊。同时，也是逼着更多人买门票组队进副本。但也不能太多人，因为人多了变态装备不够分。最好是3到5人就能打副本BOSS。”

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