0032【学妹上门送小灵通】（2/2）
徐海波、谢扬、刘志宏、杨浩四人，则被陶雪这番话震惊得不行。
一个漂亮学妹，追到男生寝室来送小灵通，而且还存够了话费让陈贵良随便打。
太离谱了！
谢扬捻着自己额前的秀发，心想：是我的发型不够帅吗？咋没女生这样来追我？
陶雪把小灵通放桌上：“我哥让我给你的，说跟你联系不方便。”
陈贵良一下子就明白了：“你哥不会是陶成钢吧？”
“聪明。”
陶雪打了个响指。
陈贵良开玩笑吐槽道：“那你哥挺抠门的，都不知道送手机，小灵通信号不好啊。”
陶雪笑着说：“你还真不把自己当外人。”
“合作伙伴，不是外人。”陈贵良在占便宜的事情上，向来都不怎么见外。
陶雪说道：“你表叔叫我哥‘钢哥’，你是不是比我低一辈？”
“你说是就是。”陈贵良无所谓。
“那你该喊我阿姨，叫嬢嬢也可以。”陶雪趁机占便宜，她觉得这样好有意思。
“陶阿姨，”陈贵良还真就喊了，拆开盒子拿出小灵通说，“你不怕折寿就答应。”
“诶！”
陶雪一口答应下来，并研究怎么称呼陈贵良：“乖……嗯，侄子？”
陈贵良说：“陶大妈你好。”
陶雪愤怒纠正：“不是大妈，太难听了。是嬢嬢，是阿姨！”
“好的，陶大妈。”陈贵良故意逗乐子。
“切！”
陶雪噘嘴。
谢扬见她萌萌哒的样子，心里狂呼“好可爱”，感觉自己又要移情别恋了。
陶雪说道：“我哥让你给他打电话。中午的时候，我已经把他的手机号存进去了。”
陈贵良翻开通讯录，发现存了两个号码。
一个标注陶成钢，另一个标注陶雪。
陈贵良离开宿舍楼打电话，一来信号更好，二来避开室友。
他尽量往教师家属区靠近，那边架设有小灵通的信号站。
陶雪悄悄跟出去，出大门时吓得心头怦怦跳，生怕被宿管大爷给抓个现行。
谢扬也好奇跟来。
徐海波则是回教室做题。
陈贵良打通电话，信号还是有点差：“喂，陶总，谢谢你的小灵通。”
“哈哈，都是朋友，不说那些，”陶成钢估计心情很好，哈哈笑着说，“也别叫我陶总，喊一声钢哥就行。至于你表叔那里，咱们三个各论各的。”
“行，钢哥说了算。”陈贵良看向陶雪，故意给“钢哥”二字加重音。
陶雪听了果然不高兴，哼的一声跟自己哥哥生闷气。
陶成钢说：“私服已经在请人做了，但副本出了点意外。”
“什么意外。”陈贵良问道。
陶成钢详细解释道：“副本的地图没问题，复制官方其他地图，再修改一下怪物就行。但副本允许多个玩家进入，又隔离于普通地图之外，这就必须加强副本内的交互，同步玩家状态和怪物行为。第一，必须租稍微好些的服务器；第二，还要再开发一个副本管理器。”
“开发副本管理器有难度吗？”陈贵良问。
陶成钢说：“我找了个北邮研究生毕业的高手，他叫罗小平，目前在国企上班。罗小平又拉了个朋友，电子科大毕业的。他们喊价三万，被我谈到了一万二。他们说副本管理器不难做，但我给的开发时间太短，做出来可能要出BUG。我让他们赶紧做，做好了我让人反复刷副本，发现BUG再报给他们修改。”
“这样也可以，”陈贵良又问，“要跟各地网吧合作吗？”
陶成钢说：“肯定要合作啊。那些大型游戏论坛，或明或暗都有网吧联盟。17173的网吧联盟搞得最大，但这个论坛刚转为门户网站，不方便明目张胆帮我们宣传，我们只能自己发帖去联系。做网吧私服最多的，还得看17577，那里是我们宣传的重点。”
“网吧一般要多少分成？”陈贵良问。
陶成钢说：“并不固定，要看情况而论。”
他又解释说：“正常情况下，是网吧老板买来私服构架，自己架设私服卖装备赚钱。但这次我们不卖构架，只是让他们在网吧安装。网吧老板对此没什么兴趣，只有几个网管来联系我。”
“网管绕开老板赚零花钱？”陈贵良问道。
陶成钢说：“是的。那些网管经常这样做，帮私服运营商在网吧安装游戏，一天能提成几十块钱他们就知足了。但他们分成要得很高，有人甚至张口就喊30%。”
“谈到了多少？”陈贵良问。
陶成钢说：“不固定。分成最高的，我给了25%。没办法，对方咬死不松口。分成最低的，我谈到了15%。另外，龙都市本地的网吧，我直接跟网吧老板联系。”
“需要一家一家网吧去跑吗？”陈贵良问道。
陶成钢笑道：“你忘了我就是开网吧的？一些大城市，已经有网吧协会了，龙都市也在筹备当中。虽然本地的网吧协会还没成立，但大部分的网吧老板，互相之间已经喝过酒。”
陈贵良问：“有多少网吧老板愿意合作？”
“目前有21家愿意合作，我还在继续打电话联络，”陶成钢又补上几句，“但他们看不上那几个提成，也不会主动帮我们宣传。顶多也就让网管把私服装上，就连提成也是让网管自己赚。”
如果没有陶成钢的路子，陈贵良独自一个人做私服，光是跟那些网吧合作都非常困难。
陈贵良想了想，说道：“钢哥，现在就可以在各大游戏论坛做宣传了。”
“现在就宣传？前期宣传费恐怕要花不少。”陶成钢说。
陈贵良解释道：“不是给论坛塞钱做宣传，而是你自己组织人手去发帖。刚开始别直接宣传游戏，要站在游戏玩家们的立场，吐槽当前私服的各种毛病，痛骂盛大的官方传奇。再组织人手自己回帖，把帖子给炒热，引起网友共鸣。再用打赌的方式，继续站在玩家的角度，发誓做一款不卖装备的私服。直至游戏上线的前两天，才顺势给私服论坛塞宣传费。”
想了想，陈贵良又说：“对了，帖子炒热以后，可以每天文字直播私服开发进度。以提升潜在玩家的期待感，就像这款私服是他们自己做的一样！嗯……养成。要给他们一种养成的感觉。我们的私服，就是他们亲眼看着长大的孩子！”
“这法子不错，你的鬼点子果然多，”陶成钢赞许道，“这样做的话，我们就等于跟玩家是自己人。我们是私服的亲爹，玩家们则是私服的干爹。干爹掏钱照顾儿子顺理成章。”
“哈哈，就是这个意思。”陈贵良喜欢跟聪明人打交道。
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